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完美萧泓解读收购电玩口袋:圈用户,等风来

发布时间:14-01-22 14:18 来源:官方 作者:
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完美萧泓解读收购电玩口袋:圈用户,等风来

萧泓采访摘要:

1,收购电玩巴士要圈住核心电玩用户,帮助完美设计出符合需求产品;

2,百度对口袋巴士只是战略投资,完美控制经营权;

3,2014年下半年智能机顶盒游戏开始角逐;

4,纵横中文网分散了资金,为了集中注意力出售给开价最高、需要圈用户的百度;

5,DOTA2:You are not Prepared!

6,Stay Hungry,Stay Foolish,站在风口猪都会飞起来,但要研究风,不要研究猪。

萧泓,完美世界CEO,身着白色衬衣,下装牛仔裤,手腕带着智能腕带和运动款电子表,缓缓点燃The One香烟,带着欧美风格的高管笑容,用磁性的嗓音在1月9日接受中国媒良心的专访。

萧泓于1989年获得清华大学物理学学士学位,于1991年及1995年分别获得美国南加州大学工程学硕士和博士学位。自2000年起,先后在思科(中国)、飞利浦(中国)、戴尔(中国)负责人力资源相关工作。2008年5月加入完美,之后担任CEO。

2013年完美推出手游《神雕侠侣》获得成功,月流水达到千万级别,并在下半年宣传收购电玩巴士和入股口袋巴士,布局手游的同时准备进军家用游戏机市场,同时与百度达成密切合作,出售旗下纵横中文网给百度。

这几步棋的意义是什么?收购与出售背后的真实目的是什么?家用游戏机市场真的是娱乐消费的未来吗?完美与百度有着怎样的联系?中国媒良心为此专访萧泓博士。

以下为采访纪要:

中国媒良心:2013年完美最大的动静,是收购电玩巴士和口袋巴士。有人说是政策解禁后完美要圈地,有人说完美和百度联姻抱团。您认为,收购电玩巴士目的是什么?

萧泓:动机很简单,政策解禁游戏机是利好,所以我是认为这个市场有潜力的。以前没有解禁前市场混乱,充斥盗版,没有办法押注;现在建立秩序后,我们发现在电玩巴士拥有千万的核心电玩用户,我们要进入电玩的领域,如何去了解这些用户,是首先要面临的问题。

我们研究了一下,进入电玩领域,投资风险要比解禁前小很多,收购电玩巴士后,有个这帮核心用户,我们可以研究他们,帮助我们设计出符合市场需求的产品。

另外,口袋巴士也是不错的手游社区,有很多优质用户,虽然股份里百度占大头,但我们百度也没有业务上的冲突。在跟百度谈了后,他们只是战略投资,并不反对我们的收购,由我们来运营的话对他们没有损失(编者注:目前口袋巴士CEO为完美副总裁张云帆)。

中国媒良心:目前完美还是做前期市场调研?具体动作在什么时候?

萧泓:是的,从电视游戏来讲,用户分成两个层次,有点像金字塔。在金字塔顶尖是一群核心的主机玩家,这部分玩家追逐世界上最新的游戏主机,如Xboxone,PS4,这部分玩家是跟智能电视,智能机顶盒玩家是不一样,但都是在电视上展现。电玩巴士集中的是这样的核心玩家。

圈住这部分玩家,就是收购电玩巴士的目的。

而电视游戏金字塔下层的用户,则需要的是智能机顶盒、智能电视上的游戏,这些设备大多会使用安卓系统,把手机游戏增加一些画面精美度就上电视了。这部分用户对画面和游戏性的追求可能没有xbox和PS这样的用户那样高,但他们用户群更加广泛。

根据我们在手游上的规划,另一款安卓base的游戏,《touch》(触动),是计划在搭载安卓平台的智能机顶盒上进行尝试,之后会有更多的游戏在安卓平台的智能机顶盒上登陆。

中国媒良心:针对这两个不同的人群,有什么不同的策略?是要做电视游戏的CP吗?

萧泓:不同点在Xbox,PS主要设备是摇杆手柄,但在安卓盒子,我们还在寻找更好的输入设备,这个操作门槛要更低,同时体验也要好。

除了CP之外,我们也要做发行,从现在看先做产品。

中国媒良心:之前百视通已经与微软合作,完美可能回去跟国际上主机巨头合作吗?

萧泓:对我们目前来看,2014年下半年智能盒子市场应该能上市,但对于国外的主机厂商来说还处于观望期,我们还没有想到这一步的合作。

中国媒良心:完美与百度有一系列的联姻,包括入股口袋巴士,包括出售纵横中文网给百度,在将来的战略中完美和百度有没有更多合作机会?

萧泓:在互联网行业中,我们是作为一个垂直的游戏企业存在,而其他互联网巨头,比如百度,阿里,都是作为平台型的企业。我们对平台都会保持合作态度。

中国媒良心:当年完美收购纵横中文网,是因为考虑收购优质IP,那么现在出售纵横中文网,是因为文学IP不重要了吗?

萧泓:当然不是。我举个例子,比如买房子,买的时机,卖的时机都很重要。房子本身格局是其次,买与卖都因为商业利益需求。

纵横本身正在分散我们的注意力,分散我们的资金。我更希望把资金放在我们擅长的地方。不是说房子不好,而是说房价已经很高,或者房产税太高,我要把房子换成更有利润空间的投资。

文学网站本身并不能产生巨大利润,对我们来说,纵横太花钱,但对巨头来说,是一个重要的布局。一个进入新的领域,圈用户的布局。

百度出价最高,于是我们就卖给了他。

中国媒良心:还有一个有意思的现象,DOTA2是业界焦点,在2013年也进入中国,但完美好像没有大力去推,这是为什么?

萧泓:必须承认,DOTA2是好产品,但本身还有问题。内部原因是产品需要改进,外部原因在中国市场机遇还需要等一等,针对中国电脑配置、网络等原因都需要调整,在产品让我们满意之前我们会放慢推广的速度。

中国媒良心:很多国内的端游巨头,在手游上的转型并不顺利,而完美的《神雕侠侣》是为数不多的转型成功产品。您认为完美转型成功因素是什么?

萧泓:一个是专人专项,虽然做《神雕侠侣》端游和手游的研发是一拨人,但在运营团队,手游和端游《神雕侠侣》运营,不是同一拨人。

另一方面,方向很重要,你要做什么样的产品,要做大量的研究,做擅长做的事情,比如要我们去做休闲游戏,去跟《神庙逃亡》《愤怒小鸟》拼,也许没有那么成功。

中国媒良心:《神雕侠侣》之后,完美之后的手游思路是继续做PC游戏的移植吗?

萧泓:手游端的产品成功因素:一个是IP,但并不是唯一的,但很重要,第二是品质,技术上的成熟,能吸引核心的玩家,第三是市场时机的问题,怎么做营销,是否赶上天时地利。

每个厂商都有自己优势,我觉得完美的优势在于技术,比如美术设计,还有处理故事背景和世界观的功底。加上我们还拥有一定的优质IP,有更多的选择性。

虽然PC市场仍然庞大,但竞争日趋激烈。以往PC游戏竞争来自同行对手,在现在这些竞争来自娱乐方式的多样,更广泛的娱乐领域,包括电影,电视,手游的竞争。

给我们的教训是,对IP重视永远不为过。我们虽然拥有包括金庸小说在内的知名IP,但我们行动较晚,有很多小厂商抢先用了这个IP。在2014年我们会配合金庸先生,加大维权力度。

中国媒良心:2014年的工作重心和整体规划是什么?

萧泓:重心首先继续在PC端上发力,第二个放更大的力气在手游,手游是重要发展方向,第三在试水电视端的家庭娱乐中心,包括智能电视,机顶盒等设备和刚刚开放的主机游戏。

在2014年还有搭建全球伙伴PWIN全球投资计划,在全球范围内对中小企业进行投入。另一方面对产业链上的厂商达成战略联盟。

PC端最重要的产品是《射雕zero》,这个处于测试期,很快会面世。手游方面《神鬼幻想》是第一季度的主要作品。

中国媒良心:从管理者的角度,有什么书籍或者电影推荐给其他管理者?

萧泓:我觉得我不推荐某个具体的书,我推荐一本杂志,《哈佛商业评论》,我订了这份杂志,有空总会翻一翻。

我们必须相信这个世界是有积累的,学校和书籍,都是经验的传承,通过读书,学习案例,是可以有一些经验的积累。

《哈佛商业评论》也许是几年前的的案例,也和国情有差异,但看顶尖的商业案例分析,是对做实业管理者有帮助的。很多分析对基本的商业逻辑,对人性,对社会的剖析,这点在国外和国内是相通的。

当你积累足够的时候,风来了,你就能飞起来了。所以要研究风,而不是光研究猪。

中国媒良心:您在清华学的是理科,在南加州大学学的是工科,但是之后却做了HR,现在又从传统行业来管理新兴的游戏企业,这中间有什么故事?

萧泓:哈哈,这是一个long story,我只说两句话,人的一生,在年轻的时候的发展,是风的作用,我们都应该把自己当成猪,而不是能翱翔的大鸟。这种谦虚的心态很重要。风在年轻的时候很重要。

第二个,只要不断保持学习心态,你都有机会创造奇迹,做以前想都没想到的事,包括一个学理科工科的学生,去做HR,包括CEO。

当风来的时候,你有自己的一套学习方法,改变自己的心态和方向,总能迎着风飞扬在更高的天空。